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罗永浩的“锤子”手机真的玩的是真诚?

来源:新华网 华谫晚报

你在工作?当然。你用招聘网站求职成功?好像有。用的哪家?忘记了……这就是目前所有招聘网站所面临的一致性问题。 正因为此,在招聘这个每年45亿(艾瑞统计),且年复合增长持续维持在28%的行业中,一直在城头变化大王旗。昨天还是51JOB、智联招聘、中华英才三分天下。过几天,猎聘,赶集,58又迎头赶上,甚至连赶集网CEO杨浩涌都敢在年初公然发话:赶集网下一阶段的目标是两年内将在线招聘的营收做到15亿,超越前程无忧,彻底改变中国在线招聘行业的市场格局。 没过几天,为众包带盐的人人猎头,从3W咖啡衍生出的拉勾网先后宣布融资数百万和和500万美元,在各自的领域打出一片天空,似乎完全不顾及上市已久的老人家的感受。 这一切似乎都在打破互联网所谓的7-2-1定律,即行业Top2据70%和20%的市场,其余10%被剩余公司瓜分。 它们错哪了 大公司未能形成防火墙,新入局者势如破竹,为何如此? 首先,把招聘做成了广告,而非服务。从一些在线招聘的上市公司中可以看到,通常其营收结构中,Banner广告占40-50%比例,下载简历占30%比例,RPO即人力资源外包占据了剩余20%左右的空间。由此本应是让招聘者和应聘者,双方享受服务的过程,变成了单纯了位置买卖,这种用户体验上的违和,是每一个人都可以切身感受到的。 其次,产品粘性差,用户重复访问度低。招聘在用户端是一种低频需求,因此很难形成用户粘性。在招聘端,是高频需求,但目前批量卖简历和广告模式,很难将招聘端垄断,反而是一些降低招聘端成本的产品在大行其道。这一方面Linkedin模式则非常好的完成用户粘性,这一招聘网站(或类招聘网站)的历史性任务,将职业社交加入其中,形成了用户的历史行为积淀,这一点上,国内做得很苦,这个我们下段再谈。 最后,对平台没有认同感。所谓物以类聚,但招聘却未人以群分,对于用户,无论是赶集还是58,51JOB还是拉勾,抓到耗子才是好猫。这一点上,58和赶集在社会服务阶层有所突破,什么保安、前台、销售、助理等等,但就这点据赶集网称已帮助其获得了每月8000万的收入。拉勾,则在科技细分上有所作为,一些社交媒体上的营销宣传,无论所谓的极速入职对于大多用户是否有用,至少给可以领域人士,留下了TMT工作这里找似乎还不错的印象。 走出招聘二字方为上策 贝塔斯曼亚洲投资基金董事总经理,拉勾网此轮投资人龙宇对笔者谈到:以往的在线招聘公司思路比较旧,招聘就只是招聘,在这个思路的限制下,很难做出新的花样,很难从在产品的诉求上产生服务的心态。 一个真正成功的招聘产品需要的是形成一种亚文化的氛围。当然她也不忘为自己投资的产品发声,她表示投资拉勾就是因为,发现拉勾在每次招聘活动中用的语言非常吸引人,用自己的方式、产品和新的年轻人对话,是平台型产品,未来拉勾呈现的形态不是单纯的招聘,而是做社区,这里信息是透明的,干货、互动的、好玩,年轻人职业规划的成长助力平台,不单纯的是招聘。 人人猎头创始人王雨豪,则表示一切Joblisting的招聘模式其实就是广告行业,在此之上可以在招聘上加一些新鲜血液,譬如熟人之间相互推荐工作的成功率会更高,而且用人单位和应聘者之间的信息不对称,完全可以通过互联网来弥补。 按效果付费!这是王雨豪,和拉勾网创始人马德龙共同给出的答案,在互联网界,更像是一种从CPM到CPA进化的过程。另一个共同点,则是二人都在微信上大做文章,拉勾自称是继招行后第二家拿到微信公众平台开放接口的公司,而人人猎头也通过人才通缉令的微信服务号大做文章。 创新之外,自有苦衷,譬如有报道称,人人猎头平台上的个人猎头用户获得的最高月收入高达4.2万元,这不是一个很高的数字,如可黏住公众成了招聘之外,人人猎头的另一个问题。 至于拉勾,马德龙则承认,流量是所有招聘网站的痛点,如何拿用户,还没有我安全想清楚需要再想想,先把口碑竖起来再说。品牌广告绝对不做,马德龙补充道,也许未来在你看京东报道的同时,会发现周边出现了京东也在招人的信息? 由此可见,在线招聘,依然在路上。 503 304 550 386 235 654 438 761 289 314 901 449 656 784 425 447 97 96 565 68 623 228 960 967 444 153 424 917 565 878 953 669 477 911 305 756 746 18 435 125 285 936 157 319 649 23 15 906 438 309

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